Хората, които се занимават с продажби, знаят, че за да имате добри продажби, е много важно да намерите клиенти, същото важи и за външнотърговските продажби. Клиентите на външнотърговските услуги за продажби обикновено са в чужбина, така че как да намерите повече купувачи в чужбина? Занимавам се с външнотърговски продажби от почти 10 години и ще споделя с вас следните девет начина за намиране на задгранични клиенти, както и предимствата и недостатъците на различните методи, надявайки се да помогна на малките партньори, занимаващи се с чуждестранни търговски продажби!
На първо място, първият метод: намерете клиенти чрез клиенти, това е най-директният и много ефективен!
Много клиенти предоставят някои допълнителни въведения по време на комуникационния процес. Възползвайте се от тези възможности и можете да разберете повече
Клиент. Разбира се, това изисква определена основа.
Предимства: Клиентите, въведени от клиенти, са относително точни и лесни за работа. Недостатъци: повече време и енергия, високи разходи за поддръжка.
Вторият метод: излагане
Това е снимка, която направих, докато присъствах на шоуто през 2016 г. През последните години различни изложби у нас и в чужбина се появиха една след друга, някои изложбени индустрии са сравнително широки, а някои изложбени индустрии са по-специфични. Клиентите, открити на изложението, са относително надеждни и имат високо ниво на доверие.
Предимства: Компаниите, които често посещават изложението, ще открият: на изложението клиентите могат да видят вашите продукти директно и отблизо, можете да общувате и общувате директно с клиентите лице в лице, а процесът на бизнес преговори е ефективен, навременен и бърз . Най-общо казано, хората, които отиват на изложението, са свързани с индустрията. Ако комуникацията е гладка и разбирането е достатъчно дълбоко, текущата възможност за подписване на поръчката е сравнително голяма, така че няма нужда от стъпки за развитие като мрежов маркетинг, посещения и проследяване на клиенти, спестявайки време и разходи.
Недостатъци: Въпреки това, с развитието на времето и подкрепата на националните политики, все повече и повече компании участват в изложението, клиенти в същата индустрия и едно и също изложение, могат да комуникират с много доставчици едновременно, удобно е да намерете подобни продукти. Следователно е малко трудно да се развиват нови клиенти на изложения и да се подписват поръчки на място.
Трети метод: търсене чрез търсачки и др
Например Google може да намери клиентски уебсайтове и дисплейни страници и да намери данните за контакт на клиента чрез комуникация с клиентите.
Конкретен Google как да търсите клиенти за разработка, публикувал съм свързани статии в предишния публичен акаунт, заинтересовани партньори, можете да разгледате предишните статии. Или щракнете върху връзката по-долу.
Разширеното търсене на Google разработва инструкции за клиенти LIGHTBEST Co., Ltd (light-best.com)
Четвъртият метод: митнически данни
Понастоящем компаниите за услуги на трети страни, които обработват митнически данни, са смесени, някои митнически данни оставят информация за реалния купувач, а други оставят информацията на спедиторите. Може да се направи справка и по официални канали и тези данни са безплатни.
Предимства: точно събиране на информация за клиента, много точно получаване на информация за клиента, лесен за разработване
Недостатъци: Първо, трябва да начислява голяма такса, и второ, митническите данни обикновено са стари данни преди половин година или преди много години и навременността на клиентите е сравнително лоша.
Петият метод: B2B платформи
С появата на редица B2B платформи като Alibaba и Made in China международната търговия за МСП стана по-лесна.
Предимства: Онлайн промоция, спестяване на пътни разходи за задгранични и бизнес пътувания, разходи за изложби и др.
Недостатъци: Има все повече и повече B2B платформи, трафикът на основните платформи е достигнал тясното място и голям брой реклами трябва да бъдат поставени на платена промоция, което е скъпо, неефективно и има повече каша. Следва уебсайтът на нашия B2B магазин Alibaba, заинтересованите партньори могатщракнете върху връзката.
Шестият метод: чрез индустриални форуми, като форум на Forbes, външнотърговски среди и др
Всяка индустрия има свой собствен форум и можете да търсите в съответните уебсайтове и форуми за индустрията, за да намерите информация за клиента.
Предимства: Тези външнотърговски форуми са комуникационна платформа, купувачи и продавачи могат да публикуват във форума, цената на капитала за разработка е ниска и придобиването на клиенти е сравнително точно.
Недостатъци: Необходимост от постоянно публикуване, голямо натоварване, висока времева цена, ниска степен на привличане на клиенти
Седмият метод: офлайн привличане на клиенти
Например, отидете в определен район, районът е съсредоточен главно върху определена промишлена верига, отидете на местно място, за да посетите клиенти, да разпространявате брошури, комуникация лице в лице.
Предимства: точно привличане на клиенти и висока ефективност
Недостатъци: Персоналът по продажбите трябва да намира клиенти един по един, което отнема време и енергия, особено външнотърговските продажби, трябва да отиде в чужбина, да кандидатства за визи, да поръча самолетни билети, хотели и т.н., високи капиталови разходи.
Осмият метод: изградете свой собствен уебсайт
Компанията създава свой собствен официален уебсайт или независим уебсайт на Google, като нашия официален уебсайт: www.light-best.cn
Има и www.light-best.com
и Google Indie:www.bestuvlamp.com
Предимство:
1. Ограничен от правилата на платформата, сравнително гъвкав и безплатен, правилата на платформата са много, конкурентите са много,
2, могат да бъдат персонализирани и според собственото си развитие на нуждите, могат да отговорят на дългосрочните нужди на предприятията в процеса на развитие и според развитието на предприятието продължава да се подобрява, но в този момент много компании или индивидуална външна търговия персоналът не може да направи, те често в уебсайта инвестицията е много малка, не са склонни да харчат пари на уебсайта, мислят, че има уебсайт, който може, просто просто показва продукти, изобщо не играят предимствата на уебсайта и често защото на голям брой такива фирмени уебсайтове, съществуването на лични уебсайтове за външна търговия, така че много хора имат недоразумения, вършат добра работа на платформата, Освен това пренебрегва собствените си предимства за изграждане на станции.
3. Самоизградените уебсайтове се нуждаят от професионалисти, които знаят как да оптимизират и популяризират, а също така се нуждаят от определена техническа поддръжка, ако самостоятелно изградените уебсайтове са оптимизирани и популяризирани добре, ефектът ще бъде по-добър от платформата. Ако се генерира ефектът на марката, той може дори да убие платформата за няколко секунди
Недостатъци: Има голям брой професионален и технически персонал, който постоянно оптимизира и популяризира платформата, а нивото на уебсайта често е много високо, включително скорост, класирането ще бъде много добро, има и много реклами на платформата, уебсайтът трафикът е голям и вероятността за достъп на клиента е сравнително висока.
Ако няма професионални техници за поддръжка, актуализация, оптимизация и промоция, класацията изостава от платформата.
Недостатъкът на самостоятелно изградения уебсайт е пасивен, изчакващ купувачите да оптимизират сърфирането чрез високи алтернативни разходи. Чужда SNS платформа
Деветият метод: чуждестранни SNS платформи
Като Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook и т.н. за намиране на чуждестранни търговски клиенти
Предимства: Чуждестранните купувачи са по-млади, а приложението на социалните платформи е много широко. SOHO е добър начин да използвате чужди социални платформи за развитие на клиенти
1. Социалните платформи могат да премахнат географските ограничения и да популяризират в множество региони
2. Платформата има голям трафик и висока експозиция, което може да подобри личните или корпоративните марки
3. Привързаност към клиентите и взаимодействие с клиентите
Недостатъци: Вече има твърде много съдържание, публикувано чрез SNS, висок процент на повторение, силна реклама, повече невярна информация, по-малко участие и взаимодействие и силна оперативна способност
Време на публикуване: 23 март 2023 г